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大学宿舍流行姐妹拼单和兄弟拼团,“00后”追捧白牌工厂和山姆平替

时间:2023-09-23 11:50:08    浏览:366

继盒马“移山价”之后,1688推出了山姆平替。

9月22日,工厂品牌直销平台1688严选正式上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店,以大牌的一折价,向“Z 世代”和"新中产"的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货。

1688严选被称为“采购批发行业的天猫”,其推出的PLUS会员店模式和天猫超市类似,内部对标线下的山姆超市,并且仅针对1688平台的PLUS会员用户提供服务。

1688严选负责人潘杰透露,PLUS会员店是1688的战略级项目,采用非自营的平台模式,优选源头新锐厂牌入驻,重点是知名品牌代工厂和产业带知名厂牌。前期聚焦个人囤货和经营自采两大场景。个人囤货场景主要对标山姆会员店,为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货,价格可能只有山姆会员店的十分之一;经营自采场景主要满足中小创业者的经营辅料需求,例如为年轻人摆摊提供地垫、小夜灯、充电宝和小板凳等必备货源。

PLUS会员店针对1688近150万付费买家PLUS会员提供服务。目前近一半1688PLUS会员的采购首选严选。这些会员以小红书博主、淘宝店主、抖音快手主播、网红达人、UP 主、大学生、宝妈和跨境买手等一二线城市25至35岁年轻生意人为主,女性居多。他们占了1688严选近一半的交易额。

数据显示,1688严选的买家里,25至30岁的“ Z 世代”占比48.8%,30至35岁的“新中产”占比44.9%。严选每年数百亿元的交易额里,超九成来自年轻中小零售商,88%的卖家是品牌代工厂和产业带知名厂牌。

1688产品总经理张晓丹透露,在9月6日的商人节大促中,一二线城市25 至35岁的女性买家数同比增长超40%,主播、博主和达人类买家数同比增长超55%,跨境买家数同比增长超30%,网店买家数同比增长超20%,1688PLUS会员买家数同比增长超140%。其中,严选增速最快。全平台有接近四分之一的用户购买了严选商品,严选交易额对比日常有 500%以上的增长。此外,“00 后”买家数增长非常快,大部分是 20 岁左右的大学生,在宿舍里姐妹拼单或兄弟拼团。

小红书和1688是女生宿舍最受欢迎的两个APP

 

价格是品牌的十分之一,用户群跟小红书高度重合

2022年9月,1688严选上线,主打品牌平替,价格是品牌的十分之一,品质是品牌的同款、同工、同料、同生产线。

源头工厂都有厂牌梦,厂牌起源于古代商号或商行,比如同仁堂在古代就是非常知名的商号。

目前1688严选有超过一万家的工厂品牌旗舰店,包括祖玛珑的香薰代工厂特威森、名创优品的代工厂海兴家居及爱慕的内衣代工厂申江服饰等。品牌卖好几百的内衣,在严选只卖六七十,而且是除了LOGO其他都一样的商品。名创优品的代工厂是行业首个5G智能数字化工厂,入驻严选后3个月出了多个细分品类第一,公司董事长亲自负责在严选的生意。

在供给选择上,严选主打两个“百里挑一”——商家数和商品数占1688大盘均在1%左右。在价格上,严选要求商家拿出过去30天的成交底价。

过去一年,严选服务了大几千万的小B买家,64%的B类买家贡献了90%多的交易额,剩下36%的C类买家也几乎都是通过自采尝试副业和创业。此外,5%的跨境买家贡献了21%的交易额。交易额排名前五的买家群体是平台电商卖家、内容和社交电商卖家、实体店主、企业自采、专业家庭女性及年轻女性用户。

1688严选负责人潘杰,花名沾沐

潘杰介绍说,严选业务的诞生是因为公司看到了未来的三个买家采购新趋势。一是疫情让线上化成为中小零售商的主流采购模式;二是年轻化、小批发和轻定制是未来生意主流,计划性、履约型的大订单,未来一定会变成小单和多频次采购方式呈现;三是越来越多的采购买家放弃低价、同质化的内卷市场,转而围绕新型年轻消费者需求,走向个性化的品质市场。

数据显示,过去一年1688上的低价格带商品采购金额同比下降了11%,中高价格带商品采购金额同比增长了41.5%。中高价格带的采购买家数占比超过了46%,且在继续高速攀升。过去一年,在1688采购过的近 6000 万小 B 买家里,超过30%的买家首次购买中高价格带商品的行为发生在严选。

1688 的买家跟小红书用户高度重合。不少严选商家告诉记者,很多买家照着小红书上挖宝 1688 工厂的笔记按图索骥找到店铺。在小红书,这样的自来水笔记超过了 180 万篇。

“小红书是美好生活方式的分享社区,我们希望为美好生活方式提供品牌平替。”潘杰表示,1688 严选很愿意跟小红书进行合作。

 

一二线城市消费出现下沉需求,Z 世代和新中产追捧源头厂货

潘杰介绍说,1688严选服务的是一二线城市25至35岁用户的品质化、个性化采购或消费需求,核心聚焦在两类用户。

一类是钱包暂时还没有鼓起来的 “Z 世代”(1995 年至 2009 年出生)。他们在25-30岁,主张无压力的、理性的、有调性的、聪明的消费理念。他们懒于做比较、对颜值和设计感有追求(外貌协会)、想要吸睛不吸钱(小众个性)、拥抱国潮国货国风(民族自信和文化自信)。他们更看重商品的使用价值和关键功能,不追求符号价值和荣誉功能。

“除了 LOGO啥都要,最好免费加点料。一句话,Z 世代想用一折买大牌同品质、同功能和同材质的商品。”潘杰说。

另一类是被经济学家定义为这几年钱包略瘪了的“新中产”。他们在 30-35 岁,家庭年收入15到30万或个人年收入10万以上,相比“老中产”要年轻,但掉进了中等消费陷阱。在相关的第三方调研报告里,他们被形容成“新五子登科”群体,为位子(职位和社会地位)、脑子(认知升级)、房子(房贷或房价)、老子(父母养老)和孩子(子女教育)而奋斗。他们常常自嘲“爱马仕买不起、地摊货看不上”,既不愿意消费降级,又不想去下沉市场消费,追求质价比生活。比如,背着 LV、穿着回力鞋、骑着共享单车去网红店转一转。

张晓丹认为,“Z 世代”和“新中产”的这些消费主张背后,是一二线城市正在出现的消费下沉需求。这个下沉需求不等于下沉市场。在他看来,消费没有降级,而是在分级分层。当年,这种消费下沉需求推动了日本优衣库和无印良品的崛起。今年以来,国内出现的夜经济、摆摊经济和后备厢经济等现象,正是这种下沉需求的反映。

一线城市的一位宝妈在摆摊


注:文章作者/来源:天下网商,本文为作者独立观点,不代表丰迈电商网立场。

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