包装类目总转化翻倍增长实操

时间：2023-03-29 11:10:28    浏览：750

一、 店铺背景介绍

1、案例背景：一家包装类目，主做食品袋三皇冠淘宝店铺

2、品牌商家：否

3、店铺类型：淘宝店铺

4、年成交规模：600W

5、店铺行业：包装

6、店铺问题：2022年6月底，店铺主推链接下架，总转化开始急速下滑，销售额、转化率都有下滑趋势，店铺遇到瓶颈，新品不能很好突破，7月找到丰迈合作想把新品做起来，后半年旺季整体数据维护起来，实现单月70万！

店铺操作成果：从合作前支付金额不到40W，截止12月最近30天数据达到76W，将近80W。

二、操作思路

初期我们主要是观察店铺的整体情况，做一个店铺诊断

店铺有以下问题：

1.流量问题

主推款下降，新品刚开始做，处于起步阶段，主要靠老客户流量带动，新链接流量较少，整体店铺流量比较杂，不是很精准，免费流量渠道转化率低，店铺主要转化率高的流量渠道在直通车推广上面，比较单一；

2.转化问题

店铺转化主要靠老客户维护，新客户占比较少，对于新客户拓展渠道不是很清晰，转化大多数都是老客户；

3.付费渠道问题

付费单独在做直通车推广，对于引力魔方、万相台、淘宝客等渠道没有重视起来，并且定向人群不够精准，创意没有着重在调整优化，点击率偏低；直通车整体的转化率和ROI数据均是老买家在带动支撑，新买家占比低，可在原基础花费上继续保持，侧重以新买家转化收割为主，老买家比较稳定，会主动进店；

4.产品方面问题点：

店铺主推款下降，新款在培养，流量少，行业发展良好，店铺产品后半年是旺季，要尽快把新款打造起来，带动总转化，上升一个层级，增大店铺人群基数；

5.其他方面问题点：

老客维护不是很理想，针对这部分客户并未做营销策略长期维护；店铺款式少，不定期更新上新，导致人群基数没办法做一定突破；店铺未针对不同金额分层设置对应优惠力度，新客竞店流失严重。

三、运营策略

1.店铺以及产品定位

首先明确好主要推的款，做出定位，产品定位极其重要，以及市场环境、受众人群的定位等，利于店铺的操作方向，操作效率和推广节奏，更能在操作阶段中，有阶段性的突破和后期爆发。

2.基础阶段

店铺和产品前期准备，测款工作，直通车的测试调整，观察分析数据情况，点击量、收藏加购量、转化率达到同行平均水平值，整体有较高的数据水平，可以重点开始操作推广。

3.过渡阶段

重点优化的数据项：链接权重、标题优化，各项率量指标，点击率，收藏加购率，转化率等；店铺内功优化到位，这样也能提升产品权重，提前的布局维护能让店铺处于稳定状态去做提升，行业小旺季造成的成本较高，竞争激烈问题可以更好应对，此时会有更好的操作空间和发展空间，等到后期快速的提升和爆发。

通过测试数据来对潜力款进行重点规划，操作方向清晰了，后续就会更具备效率。如果再过渡阶段的所需事项、数据完成度都没有体现，那么这种情况就非常不乐观了

4.冲刺阶段

加大推广力度，强压冲刺，实时分析竞品流量渠道和数据趋势，以及优化调整自身的店铺数据，降低操作误差带来的营销等，提升整体的盈利能力。

5.节日活动

活动大促流量的不断提升，推广节奏的合理把控，利于拉更多的收藏加购形成转化，转化能力最为重要，需要店铺及产品具备优秀的转化能力。

四、落实情况

1.店铺方面：

①内功优化；店铺动态评分，详情页重新设计，标题关键词，评价晒图等根据节奏安排到位；

②推广策略（打造热销单品引流，形成店铺访问的用户基础及自然流量，形成良性循环）统一产品形象、店铺装修、突出每款商品价值；

2.付费流量方面

直通车前期以稳定转化为主，后期逐步转向广泛匹配，配合活动需求做相应的推广计划关键词养词，单独无线计划抢占权重，优化ppc、点击率、在ROI能承受的范围内，做到UV最大化；引力魔方这边负责信息流的推荐端，引力魔方板块配合店铺直通车的搜索做曝光收割。

五、转化方面

会员营销

微信持续吸引老客户加微信群；

店铺会员针对会员设定会员卡，设立优惠机制；

微淘定期推送店铺活动及上新信息；

抽奖转量长期设置店铺抽奖转盘活动，每月，每周设置不同的主题；

活动流量

类目活动加入类目体系，需求活动资源；

大型活动淘抢购，聚划算。

上一篇：新店起店，全店升级破销量

下一篇：没有了