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包装类目总转化翻倍增长实操

时间:2023-03-29 11:10:28    浏览:750


一、 店铺背景介绍


     

1、案例背景:一家包装类目主做食品袋三皇冠淘宝店铺

2、品牌商家:否

3、店铺类型:淘宝店铺

4、年成交规模:600W

5、店铺行业:包装

6、店铺问题:2022年6月底,店铺主推链接下架总转化开始急速下滑,销售额、转化率都有下滑趋势,店铺遇到瓶颈,新品不能很好突破,7月找到丰迈合作想把新品做起来,后半年旺季整体数据维护起来,实现单月70万


店铺操作成果:从合作前支付金额不到40W,截止12月最近30天数据达到76W,将近80W。


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二、操作思路



初期我们主要是观察店铺的整体情况,做一个店铺诊断


店铺有以下问题:

1.流量问题

主推款下降,新品刚开始做,处于起步阶段,主要靠老客户流量带动,新链接流量较少,整体店铺流量比较杂,不是很精准,免费流量渠道转化率低,店铺主要转化率高的流量渠道在直通车推广上面,比较单一;


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2.转化问题

店铺转化主要靠老客户维护,新客户占比较少,对于新客户拓展渠道不是很清晰,转化大多数都是老客户;


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3.付费渠道问题

付费单独在做直通车推广,对于引力魔方、万相台、淘宝客等渠道没有重视起来,并且定向人群不够精准,创意没有着重在调整优化,点击率偏低直通车整体的转化率和ROI数据均是老买家在带动支撑,新买家占比低可在原基础花费上继续保持,侧重新买家转化收割为主,老买家比较稳定,会主动进店;


4.产品方面问题点:

店铺主推款下降,新款在培养,流量少行业发展良好,店铺产品后半年是旺季,要尽快把新款打造起来,带动总转化,上升一个层级增大店铺人群基数;


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5.其他方面问题点:

老客维护不是很理想,针对这部分客户并未做营销策略长期维护;店铺款式少,不定期更新上新,导致人群基数没办法做一定突破;店铺未针对不同金额分层设置对应优惠力度,新客竞店流失严重。


三、运营策略


1.店铺以及产品定位

首先明确好主要推的款,做出定位,产品定位极其重要,以及市场环境、受众人群的定位等,利于店铺的操作方向,操作效率和推广节奏,更能在操作阶段中,有阶段性的突破和后期爆发。

2.基础阶段

店铺和产品前期准备,测款工作,直通车的测试调整,观察分析数据情况,点击量、收藏加购量、转化率达到同行平均水平值,整体有较高的数据水平,可以重点开始操作推广。

3.过渡阶段

重点优化的数据项:链接权重、标题优化,各项率量指标,点击率,收藏加购率,转化率等;店铺内功优化到位,这样也能提升产品权重,提前的布局维护能让店铺处于稳定状态去做提升,行业小旺季造成的成本较高,竞争激烈问题可以更好应对,此时会有更好的操作空间和发展空间,等到后期快速的提升和爆发。

通过测试数据来对潜力款进行重点规划,操作方向清晰了,后续就会更具备效率。如果再过渡阶段的所需事项、数据完成度都没有体现,那么这种情况就非常不乐观了

4.冲刺阶段

加大推广力度,强压冲刺,实时分析竞品流量渠道和数据趋势,以及优化调整自身的店铺数据,降低操作误差带来的营销等,提升整体的盈利能力。

5.节日活动

活动大促流量的不断提升,推广节奏的合理把控,利于拉更多的收藏加购形成转化,转化能力最为重要,需要店铺及产品具备优秀的转化能力。


四、落实情况


1.店铺方面:

①内功优化;店铺动态评分,详情页重新设计,标题关键词,评价晒图等根据节奏安排到位;

②推广策略(打造热销单品引流,形成店铺访问的用户基础及自然流量,形成良性循环)统一产品形象、店铺装修、突出每款商品价值;

2.付费流量方面

直通车前期以稳定转化为主,后期逐步转向广泛匹配,配合活动需求做相应的推广计划关键词养词,单独无线计划抢占权重,优化ppc、点击率、在ROI能承受的范围内,做到UV最大化;引力魔方这边负责信息流的推荐端,引力魔方板块配合店铺直通车的搜索做曝光收割。


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五、转化方面


会员营销

微信持续吸引老客户加微信群;

店铺会员针对会员设定会员卡,设立优惠机制;

微淘定期推送店铺活动及上新信息;

抽奖转量长期设置店铺抽奖转盘活动,每月,每周设置不同的主题;

活动流量

类目活动加入类目体系,需求活动资源;

大型活动淘抢购,聚划算。


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