做电商选丰迈就对了!
服务热线:15502928971

如何进行爆款打造,看这一篇就够了!

时间:2021-10-28 15:06:01    浏览:3229

本次分享的干货主要先跟大家明确下打造爆品的前提条件,主要会从几个方面进行讲解。本课程会以系列课的模式呈现,课程内容覆盖爆款的基本特征、爆品链接的打造和优化方法,用多多推广制造爆款的方式等。


爆品的基本特征


1、商家需要具备的能力特征

在电商生意中,商家除了通过运营手段去打造一个优质的爆款产品外,还需要有整体生意的运营能力。


我们要思考自己是否有足够强大的资金、供应链、足够强劲的售后服务能力和议价能力,这都决定了你是否可以完整的打造一个爆款和通过爆款拿到相应的利润。同时在判断出自己可能缺乏的能力后,可以去创造条件弥补相应能力,这样也可以大大提高爆品打造的成功率,打造一个现象级爆品真的没有这么难!


在商家需要的具备的特征中,我陈列了下面4种重要特征,当这些特征你拥有超过2~3个时就可以放心操作了。


01资金

爆品意味着你的订单量会非常的大,一天有可能会超过一万单,这些订单对应着你需要准备的成本资金。需要资金包括但不限于产品成本、物流费用、人工成本和平台推广费用等;在打造爆品过程中会有一段前期运营时间,这段时间是冷启动,每个产品都必须经历的,要做好心理预期,还有注意平台的回款时间哦。


02团队

当然,这个条件在你自身可以完成或弥补的情况下,这个条件并不这么重要,我见过不少商家都是自己对店铺的所有工作全权负责的;


03供应链

供应链的背后是我们的发货能力、品控能力、出货能力、买家服务能力等等,这些都决定了你爆品打造是否顺畅,这个点我会再后面进行详细展开;


04产品

在产品上,我们需要注意的是选品和定价,因为这决定了我们未来产品的潜力和推广提升流量的空间。下面我会详细展开爆品产品的画像。


2、爆品需要具备的几个特点

市场:必须是大众市场产品,或者是有潜在需求产品,并且潜在需求有被证实的,需要数据支撑。


数据:点击率和转化率一定是高于同行平均水平30%以上的,这两个数据侧面反映了该产品的欢迎程度和商品成为爆款的潜力。


点击率主要由主图、销量、创意标题大促打标、展示价格、优惠券、其他附加服务标签等决定,重要度从高到低;

转化率主要由产品的产品视频、评价、SKU组合、榜单排名、轮播图、直播内容等决定,重要度从高到低;


插播:如何查看同行平均点击率?行业的点击率可以在后台:推广中心——推广工具——搜索词分析——搜索词查询,来进行查询。可以选择过去7天或者14天的点击率进行平均数的计算,来确定行业的点击率。


3、爆款所需要的外部环境

第一,季节因素。成功讲究天时、地利、人和,我们学习方法和满足爆品商家特征可以满足地利和人和两个方面,天时就跟我们选品强相关了,在季节的趋势下,很多产品都可以轻松的趁势而上;


第二,多多进宝。这个主要是在打造的过程中,需要足够的销量去支撑产品的排名,多多进宝是比较安全和有效快速带来评价和订单的方式;同样,推广后台中的放心推也是可以带来许多订单的哦,只按订单量计费,曝光不收费!ROI稳定,保证不翻车。

多多进宝还可以看同行产品的佣金数据,来判断自己的竞争力哦!


第三,买家评价。买家评价与领航员分数密切相关,可以说不注重买家评价就是不注重店铺整体权重排名,过多的差评分分钟可以让一个爆品“中道崩殂”。


打造爆品的方法


我们了解了爆款需要的几个重要特征后,我们需要从具体的选品、竞品分析和产品链接优化几个方面入手,本节课也会由浅入深的对以上几点进行讲解。


一、选品

在选品上我们主要要从2个点进行分析:


1、市场:一个产品的市场大小和市场趋势,决定了这个产品是否可以引爆。


市场我们可以很方便的从数据中得出相应结论。

首先我们要看的是市场热度,关键词热度可以从:推广计划-工具-搜索行业分析-搜索词分析 中查询到产品关键词的热度值和近3~15天的趋势走向,建议和二级或者一级行业大词做热度对比,确认买家体量,从而判断该产品是否值得投资。

同样我们还可以从产品畅销榜中找到相似款,从而确定每天的订单体量是多少。

除此之外我们还可以从别的平台来掌握产品趋势,这里就不做过多赘述了。


2、竞争度:行业竞争的激烈程度决定了你在打造过程中所需要的冷启动的时间和打造成功的难易程度。


我们如何查看行业竞争度?我们可以通过畅销榜的数据情况来确认行业前三的订单体量;在旺季品类,畅销榜前10数据都是有价值的,并且前10的销量咬的很紧;

分析竞争品的价格:查看竞品SKU的规格和分布,分别粘贴SKU信息到表格中,做数据对比,分析自身竞争力入场能够把产品打造到TOP的几率有多大;

下面给大家集合了最近玩具的几种爆款产品类型和买家的购买偏好,大家做下参考:

 



二、 竞品分析&差异化

在确认我们的产品可以入场后,下面我们需要做的就是通过竞品的SKU和价格进行自身产品的定价和SKU布局。下面我会从两个方面详细讲解如何做竞品的分析和差异化。


我们先做一个如下图所示的表格,把竞品的具体数据都粘贴至该表格中。

 


左边是竞品的各项数据,其中重要的是SKU的名称和价格分布。(到手价的意思是除去优惠券、限时限量抢、折扣等因素到消费者手中的最终价格,而不是原价)有多个竞品时要全部排列出来进行分析,有多款式组合时要计算出单品的平均价格。


排布好了之后我们需要对自己的产品提炼相应卖点,并在sku上显化,这时我们要做的是SKU的差异化展示。因为系统比价会根据产品属性、SKU图、规格等进行对比,所以此方式对于未来进行系统比价,参加日常秒杀或者大促时我们也具有更强的主动性。


后面就是定价了,定价时需要留出足够的利润空间,其空间包括但不限于推广费用、活动降价、优惠券、限时限量抢等营销活动,以免上来就压到底价,中后期失去主动权。

 

在进行选品和定价后,我们要开始做整个链接了。上次我们提到的爆品特征里,双率(转化率和点击率)是基本要高于同行平均水平的,那我们就先来做主图。一个好的主图是产品跟买家交互的“敲门砖”,是买家对于你的第一印象,没有一个好的敲门砖,我们只能与优质的买家“失之交臂”。


三、 产品优化

①标题(点击率优化相关)


60个字符(30个字,搜索页最多展示前14个汉字,尽量体现核心特点)

商品标题组合公式:

1)品牌词+类目词+核心词+属性词(** 童鞋 透气 秋款)

2)营销词+核心词+热搜词+卖点词(送鞋带 透气 棉鞋 )

3)下拉框词+核心词+长尾词+冷门词


②主图(点击率优化相关)


姓名:
电话:
店铺平台: