超细拼多多店铺诊断方案，全面解决销量问题

以前的拼单返现已经归并到店铺满减这个板块了，设置的自主活动满减，之前建议做拼单返现，现在不建议了，因为我看到有活动建议价会参考拼单返现后的价格，想做的话可以优先考虑多件优惠、多单立减（刚出来的，不计入最低价），限时限量购

优惠券只建议设置关注有礼，这个是不会计入历史最低价的，其他不管是店铺劵还是单品劵都会计入历史最低价，另外报名的领劵中心优惠券也会计入，部分活动会参考（具体以活动建议价为主，未透出啥活动）。

对于五金类目，我建议除有日销款不改销量以外，其他没有日销的单品全部改为10w+，如果有条件可以做一些评价，五金属于标品。

目前开播现在不需要真人专门去直播，直接是无人直播，讲产品介绍的视频上传就可以了，建议时间稍长一些，总体来说还是直播还是有流量扶持的，虽然不像以前那么明显了，但是还是有用的，店铺装修这快是有一个月多少多少的模板，可以考虑买来用，也可以考虑自己去做一个，首页不管有用没用，总的还是还是会给人一种美观的感觉。

这三个不要碰，用一个不文雅的词就是垃圾

可以考虑长期上这个活动

达摩盘可以去看一下

01 放心推

客单价低的产品可以考虑放心推，放心推最低出价是1元，相对于搜索和场景来说还是比较划算的。

02 多多搜索

1、ocxp

拼多多我推荐的是先ocxp，后关键词，ocpx不能控制花费，隔一段时间如果说花费没办法控制，花费较快，效果不好，可以转关键词去推广，还是要前提你单品有一定的价格优势，每个老板都不是愿意低价亏本走量，主要还是靠直通车推，基本上都是亏本的，转关键词ppc会大幅度降低，人群多了，可以考虑做营销工具了，例如多件优惠满减，尽量去引导转化。

2、自主推广、关键词 

精准溢价折扣控价出价控制在0.5以内，没数据出价0.2加自动调价

选词篇  

1：再好的词相关性一定要满五格；

2：再好的词质量分要够七分才能用；

3：搜索热度最少300建议用1000以上的，不然没有曝光会烧不动；

4：选择的词和产品的卖点相关性要高；

5：选择的词竞争强度尽可能低，建议用1000以下的，这样好养质量分；

6：点击率上升幅度越高越好，点击率低于1不建议选；

7：市场平均出价要尽可能的低，

8：刚开始选词不要一味的选择热度和竞争强度特别高的词，产品前期没权重带不动；

9：做自定义推广的时候不建议开智能词包，不要和自定义计划混着开。

选词数量：非标品前期建议20-40个词，标品选词10-20个就可以了。

03 多多场景

只开成交出价其他别动，根据数据反馈和ppc调整限额和成交出价。

04 多多进宝 

不是很推荐做，之前用来起量还是不错的，起量需要创建优惠券和高佣推广，但优惠券是计入历史最低价的，所以会导致单品后续不能正常参加营销活动，可以考虑创建单sku推广，后续删除sku重新填写正常售卖的sku，低价高佣基本上是纯亏钱，而且人群不是很优质，很容易出现以好评返现要挟的产品。

如果是客单价比较低的差评可以考虑9.9小库存活动来代替，官方活动还是要比团长跑的数据要好，推广设置中有单品推广和推广助力也有爆款都可以报名，爆款活动建议是已经是爆款，需要突破瓶颈或者需要冲日销来报名官方营销活动（例如限时秒杀584，原限时秒杀新通道，让利比较低约8折左右），只用给高佣就可以，不要设置大额优惠券（最好不要设置）

05 短信营销

导入手机号场景将于近期下线，只能使用其他场景发送短信。在大促前后，大流量活动前后配合付费推广生成的DMP人群去刺激转化，或配合直播发短信进行营销，转化效果是不错的。

领航员分店铺领航员和单品品质领航员

店铺：领航员综合分行业排名主要考核dsr评分，这个关系到店铺所有单品的权重和营销活动报名（如果再资源位上也会清退），口碑榜和店铺星级都于其相关。

单品：商品品质领航员只有部分销售较好的产品才会展示，有领航员分数意味着该单品有权重，可以获取免费流量，这部分主要考核的评价，退款率，平台介入率以及评价内容，关系到单品权重和是否能上活动。

另外和领航员一样重要的还有消费者体验分，“消费者体验分”是衡量消费者服务体验的综合性指标，反映了店铺的服务，保障能力、解决消费者问题的能力。分值0-5分，分数越高则说明商家的服务能力越好，分数每日更新。

消费者服务体验分会影响店铺流量，当基础服务体验分或商品体验分过低时，将可能被平台二级限制，即商品被移除资源位、禁止上资源位、移除广告、禁止上新、禁止上架、限制搜索推荐的流量等，体验分过低，会被限制报名平台活动，如百亿补贴、多多果园，砍价免费拿等。体验分过低，正在参加活动的商品会被清退，禁止参与活动。部分权益收到影响，分数较高时会优先在搜索和首页展示。

1、新品建议如果有价格优势首选搜索，没有价格优势首选场景；

2、营销活动这快，五金这个类目，除618，双十一，双十二，这种全民大促的活动上上以外，其他没有啥必要上的，如果价格可以让利，可以考虑上下，不过都是影响历史最低价的；

3、对于新品打造，五金好像真的没啥可操作性，把基础做完，直接通过直通车把他送到前面就可以了，有需求的人自然会下单；

对了，推广这块客单价高的肯定投产会比较好一些，多关注的是成交量，客单价低的再去关注投产吧。

4、特别注意迟发货，24小时未及时更新物流信息导致的违规  物流板块特别注意。