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超细拼多多店铺诊断方案,全面解决销量问题

时间:2021-10-28 14:57:41    浏览:4114

商品体检这块,如果价格不能让利,就放弃“价格竞争力不足”,其他板块都要优化,这个是平台直接给你透出的可以优化的问题,如果老款的话可以不考虑,但是新品一定需要。


以前的拼单返现已经归并到店铺满减这个板块了,设置的自主活动满减,之前建议做拼单返现,现在不建议了,因为我看到有活动建议价会参考拼单返现后的价格,想做的话可以优先考虑多件优惠、多单立减(刚出来的,不计入最低价),限时限量购


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优惠券只建议设置关注有礼,这个是不会计入历史最低价的,其他不管是店铺劵还是单品劵都会计入历史最低价,另外报名的领劵中心优惠券也会计入,部分活动会参考(具体以活动建议价为主,未透出啥活动)。


对于五金类目,我建议除有日销款不改销量以外,其他没有日销的单品全部改为10w+,如果有条件可以做一些评价,五金属于标品。


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目前开播现在不需要真人专门去直播,直接是无人直播,讲产品介绍的视频上传就可以了,建议时间稍长一些,总体来说还是直播还是有流量扶持的,虽然不像以前那么明显了,但是还是有用的,店铺装修这快是有一个月多少多少的模板,可以考虑买来用,也可以考虑自己去做一个,首页不管有用没用,总的还是还是会给人一种美观的感觉。


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这三个不要碰,用一个不文雅的词就是垃圾

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可以考虑长期上这个活动

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达摩盘可以去看一下

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推广方面


01 放心推

客单价低的产品可以考虑放心推,放心推最低出价是1元,相对于搜索和场景来说还是比较划算的。


02 多多搜索

1、ocxp

拼多多我推荐的是先ocxp,后关键词,ocpx不能控制花费,隔一段时间如果说花费没办法控制,花费较快,效果不好,可以转关键词去推广,还是要前提你单品有一定的价格优势,每个老板都不是愿意低价亏本走量,主要还是靠直通车推,基本上都是亏本的,转关键词ppc会大幅度降低,人群多了,可以考虑做营销工具了,例如多件优惠满减,尽量去引导转化。


2、自主推广、关键词 

精准溢价折扣控价出价控制在0.5以内,没数据出价0.2加自动调价


选词篇  

1:再好的词相关性一定要满五格;

2:再好的词质量分要够七分才能用;

3:搜索热度最少300建议用1000以上的,不然没有曝光会烧不动;

4:选择的词和产品的卖点相关性要高;

5:选择的词竞争强度尽可能低,建议用1000以下的,这样好养质量分;

6:点击率上升幅度越高越好,点击率低于1不建议选;

7:市场平均出价要尽可能的低,

8:刚开始选词不要一味的选择热度和竞争强度特别高的词,产品前期没权重带不动;

9:做自定义推广的时候不建议开智能词包,不要和自定义计划混着开。


选词数量:非标品前期建议20-40个词,标品选词10-20个就可以了。


03 多多场景

只开成交出价其他别动,根据数据反馈和ppc调整限额和成交出价。


04 多多进宝 

不是很推荐做,之前用来起量还是不错的,起量需要创建优惠券和高佣推广,但优惠券是计入历史最低价的,所以会导致单品后续不能正常参加营销活动,可以考虑创建单sku推广,后续删除sku重新填写正常售卖的sku,低价高佣基本上是纯亏钱,而且人群不是很优质,很容易出现以好评返现要挟的产品。


如果是客单价比较低的差评可以考虑9.9小库存活动来代替,官方活动还是要比团长跑的数据要好,推广设置中有单品推广和推广助力也有爆款都可以报名,爆款活动建议是已经是爆款,需要突破瓶颈或者需要冲日销来报名官方营销活动(例如限时秒杀584,原限时秒杀新通道,让利比较低约8折左右),只用给高佣就可以,不要设置大额优惠券(最好不要设置)


05 短信营销

导入手机号场景将于近期下线,只能使用其他场景发送短信。在大促前后,大流量活动前后配合付费推广生成的DMP人群去刺激转化,或配合直播发短信进行营销,转化效果是不错的。


服务板块

领航员分店铺领航员和单品品质领航员

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店铺:领航员综合分行业排名主要考核dsr评分,这个关系到店铺所有单品的权重和营销活动报名(如果再资源位上也会清退),口碑榜和店铺星级都于其相关。

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单品:商品品质领航员只有部分销售较好的产品才会展示,有领航员分数意味着该单品有权重,可以获取免费流量,这部分主要考核的评价,退款率,平台介入率以及评价内容,关系到单品权重和是否能上活动。

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另外和领航员一样重要的还有消费者体验分,“消费者体验分”是衡量消费者服务体验的综合性指标,反映了店铺的服务,保障能力、解决消费者问题的能力。分值0-5分,分数越高则说明商家的服务能力越好,分数每日更新。

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消费者服务体验分会影响店铺流量,当基础服务体验分或商品体验分过低时,将可能被平台二级限制,即商品被移除资源位、禁止上资源位、移除广告、禁止上新、禁止上架、限制搜索推荐的流量等,体验分过低,会被限制报名平台活动,如百亿补贴、多多果园,砍价免费拿等。体验分过低,正在参加活动的商品会被清退,禁止参与活动。部分权益收到影响,分数较高时会优先在搜索和首页展示。


特殊情况汇

1、新品建议如果有价格优势首选搜索,没有价格优势首选场景;

2、营销活动这快,五金这个类目,除618,双十一,双十二,这种全民大促的活动上上以外,其他没有啥必要上的,如果价格可以让利,可以考虑上下,不过都是影响历史最低价的;

3、对于新品打造,五金好像真的没啥可操作性,把基础做完,直接通过直通车把他送到前面就可以了,有需求的人自然会下单;

对了,推广这块客单价高的肯定投产会比较好一些,多关注的是成交量,客单价低的再去关注投产吧。

4、特别注意迟发货,24小时未及时更新物流信息导致的违规  物流板块特别注意。

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