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3个月撬动付费流量带动免费流量

时间:2021-10-28 14:49:28    浏览:1357

店铺背景介绍


店铺是做牛栏网的,厂家直营,批量定制模式。花费是每天300元,店铺免费流量比较少,主要依靠付费流量进行带动。


客户层级:第四层级

客户类目:家装建材

店铺月销:15.7w

合作周期:3个月

合作项目:拼多多


店铺存在问题

01

店铺流量大,不精准,转化不稳定等问题,整体数据波动比较大。

02

付费引流成本大,ppc高,转化跟不上。

03

店铺DSR动态评分过低以及差评多,导致活动不能报名并且转化下降等情况。

04

客单价较低,基本上要依靠走批量形式,大单很少,和投资不成正比。

品牌阶段合作营销策略


1、阶段推广目标设定


推广初期:计划刚开始建立,为了获取曝光和排名,关键词以及人群出价会在市场价的80%-120%波动,初期投产目标10。

推广中期:数据已有累积,进行关键词和推广人群的筛选,以及创意图片的更新,点击率目标4%,投产目标15。

推广后期:数据稳定,计划权重已有累积,控制现阶段的ppc到市场出价的50%,缩小引流成本,提高投产,投产目标30。


2、推广费用使用计划制定  


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第一阶段:根据主推品由于产品需求有限,根据产品定位客单价恒定的情况,要做的就是优化关键词卡位降低出价获得更多的流量数据。


随即根据常规思路建立两个计划,多多场景精准关键词出价卡位。在花费5477,的情况下,平均点击出价0.43,点击转化率达到2.77%,总成交笔数199笔,成交金额82161,投产7.5。


第二阶段:优化关键词出价初步筛选一部分词,将多多场景的出价和分时折扣进行了调整。第二阶段数据汇总:花费8520,平均点击花费0.48,点击转化率1.96%,总成交255笔,成交额91420,投产11。


第三阶段:在持续优化关键词出价的基础上将人群这块根据前两个阶段的数据积累进行了删选与溢价调整,检查聊天沟通情况,根据反馈的问题给客户提供一些新的建议,来拉高客单价。

第三阶段数据汇总:花费8310,平均点击花费0.42,点击转化率2.59%,总成交391笔,成交额157714,投产18。


相对前二个阶段,数据这块整体提升幅度较大,推广计划也在一步步成熟,之后也准备针对高转化词与人群地域进行新计划推广。


3、推广矩阵营销策略引导组合产品营销


重点通过搜索推广、场景推广、营销活动、营销工具四项共同来进行带动。搜索推广主要是关键词以及人群和创意进行测试,提升付费流量的精准度,并且关注转化,同时进行提升;


场景推广主要以定向人群和资源位,通过测试筛选最优的数据,然后重点进行投入;按照每个阶段的营销活动来进行报名,抢占优质资源位,增加免费流量;


在没有合适活动报名时,可以通过营销工具的限时限量抢购、多件优惠以及凑单专区等,进行设置,带动店铺整体销售额。


营销策略执行过程


效果管控


A.店铺数据汇总

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B. 推广数据汇总

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反馈沟通机制


会每周定期围绕店铺数据状况,安排的活动报名以及数据调整思路和掌柜进行沟通,每月会定期参加市场波动分析会议,以及店铺现存问题进行讨论,整合同类目资深技术的建议进行调整。


营销投入产出数据报表


合作前

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合作初期效果

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合作中期效果

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未来预估效果

通过近期数据结果反馈,目前投产达到18,接下来过年后,也会结合市场进行调整,预计在这个基础上做提升,投产会达到20以上。


店铺整体总结


1、 接手操作后搜索推广的曝光近7w,产出达到14,成交金额3.64w左右。相比之前提高52%。通过和掌柜的沟通,将搜索权重拉升以及期间活动比较多,共同配合,直通车成交金额和店铺成交金额直线上升。


2、 场景推广分别建立,针对DMP营销平台对产品圈定人群进行测试,以及分计划测试产品标题和创意图片,操作之后投资回报率达到20,计划成交金额从8.2万提升到12.37万,场景计划这里客户之前没有设置过,根据市场以及店铺数据情况,进行场景计划投放,通过调整以及店铺整体权重提升,产品权重提升,数据逐步提升,投产也一直在突破。

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