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受众较小的类目,短期高效提升店铺销量30%

时间:2021-10-28 14:46:32    浏览:4101

店铺基本情况介绍


店铺是卖服装纸样的,产品比较特殊,受众比较小,客户也有其他店铺占用精力,所以这个店铺一直提升不起来,最终才选择跟服务商合作。

客户层级:第三层级

客户类目:家纺家具家装

店铺月销:¥22018.36

合作周期6个月

合作项目:拼多多


店铺存在问题


01

新品权重比较低,店铺流量少,不精准,转化不稳定等问题,整体数据波动比较大。

02

付费引流成本大,ppc高,转化跟不上。

03

店铺DSR动态评分过低以及差评多,导致活动不能报名并且转化下降等情况。

04

客单价较低,基本上要依靠走批量形式,大单很少,和投资不成正比。


品牌阶段合作营销策略


阶段推广目标设定


推广初期:重新筛选推广产品,结合季节的变化协商随时更换产品的推广,目标投产为2。

推广中期:数据已有累积,进行关键词和推广人群的筛选,以及创意图片的更新,点击率目标4%,投产目标2以上。

推广后期:数据稳定,计划权重已有累积,控制现阶段的ppc到市场出价的50%,缩小引流成本,提高投产,投产目标3以上。


推广矩阵营销策略引导组合产品营销


重点通过放心推、搜索推广、场景推广、营销活动、营销工具共同来进行带动。


搜索推广主要是关键词以及人群和创意进行测试,提升付费流量的精准度,并且关注转化,同时进行提升;场景推广主要以定向人群和资源位,通过测试筛选最优的数据,然后重点进行投入;按照每个阶段的营销活动来进行报名,抢占优质资源位,增加免费流量。


在没有合适活动报名时,可以通过营销工具的限时限量抢购、多件优惠以及凑单专区等,进行设置,带动店铺整体销售额。


营销策略执行过程


1、放心推、搜索推广、场景推广、营销活动、营销工具计划创建展示:


2、推广效果管控

操作基本1个月后远远超出预期目标,结合市场分析并做数据更大化的冲刺。


3、反馈沟通机制

会每周定期围绕店铺数据状况,安排的活动报名以及数据调整思路和掌柜进行沟通,每月会定期参加市场波动分析会议,以及店铺现存问题进行讨论,整合同类目资深技术的建议进行调整。


营销投入产出数据报表

图片 25.png

接手后数据提升还是很明显的,投产从接手之前的1点多提升至3以上

 

店铺总成交金额相比上月能稳定提升30%左右。


店铺整体总结


接手之后整体将全店的各项数据进行分析,不管是成交转化数据,还是营销活动的玩法设置,以及客户的回复速度等等综合考量分析对症去解决,及时跟客户做好数据的分析总结,做好相应的调整,并且结合活动共同提升店铺,从而达到客户满意的效果。

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