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直通车优化,2个月让销售额翻倍

时间:2021-10-28 14:37:01    浏览:3692

店铺背景介绍


淘宝4钻店铺,汽车零部件/养护/美容类目,店铺第三层级,7月份开始合作的直通车业务。店铺主卖汽车灯饰配件,有自己的工厂,店铺日均流量在200+,店铺直通车是主要的付费流量渠道。

客户层级:第三层级

客户类目:汽车零部件/养护/美容

店铺月销:¥39000

合作周期:两个月

店铺存在问题


01
店铺整体的视觉营销相对不完善,主图没有产品的特点以及详情页不完善

02
产品的特殊性也并无视频讲解

03
店铺宝贝内功比较薄弱,基础设置不够完善,关联营销基本没有做。
04
中差评没有及时跟进处理,评价数量较少。
05
直通车流量大,投资回报率较低
06
定向人群不够精准,收藏加购量低
07
针对花费大,转化低的人群流量没有及时控制
08
创意图单一,没有亮点,点击率低
09
时间折扣设置不合理,不符合店铺的访客趋势


品牌阶段合作营销策略


阶段推广目标设定

第一阶段以店铺主推款拉升店铺数据,打造店铺权重。
第二阶段关联店铺其他产品,占据类目搜索排名,做店铺的潜力款。

第三阶段完善手淘搜索跟手淘推荐的产品白底图,丰富店铺的流量结构,增加更多渠道曝光。

第四阶段降低整体点击单价,提升投产,增加推广单品,低价多品引流。


推广费用使用计划制定


时间

点击量

花费

成交笔数

成交金额

投产

第一阶段

500

500

5

1500

3

第二阶段

800

800

13

3000

4

第三阶段

800

800

18

5000

6


推广矩阵营销策略引导组合产品营销

1. 针对店铺产品进行主图以及详情页完善,增加视频投放,主要是针对产品进行展示,让买家知道产品的细节以及质量和产品安装等。


2. 本身店铺等级相对比较低,所以流量不大,但是店铺主打的是搜索流量,本身产品主要以“汽车大灯”为搜索以及品牌+型号+核心词,所以重点主要在搜索,根据关键词数据表现优化宝贝标题。

 

3. 评论以及晒图,买家爱车进行搜索进店对比同时会根据买家评论进行对比。

 

4. 整体产品主要以搜索为主,加上回购率相对较低,所以重点在拉新。


营销策略执行过程


1、直通车增加关键词以及型号进行流量关键词的拓展(本身搜索波动相对比较小,所以主要还是以流量拓展,新加新客为主 )。


2、通过每个计划的数据反馈,进行人群和关键词的筛选优化,将流量精准化,将人群精细化。


3、在点击率和转化率提升同时,对流量进行递增,继续拓展流量。

4、以维护基础数据为主,稳定点击率同时降低点击单价,提升点击量和转化量,优化折扣和地域,精准控价实现预算内最佳效果,从而达到提升投产的目的。

5、体现了产品核心信息。结合市场价格,卖点,活动,产品功能性做了切入点。

6、利用店铺满减促进转化,进一步提升客单价。

7、继续做淘宝客,用来提升产品销量。

8、根据数据表现增加趋势明星计划和智能计划进行多品低价推广,拓展流量渠道。

9、反馈沟通机制

一周反馈一次数据情况,截图前后两周的数据对比,标注提升和下降点,并分析存在原因和接下来的解决方案。


营销投入产出数据报表


合作前:6.1-6.30月数据总览

接手前整月数据

总花费:2628;成交金额:6217;投产:2.37;成交订单量29笔。


店铺6月总成交金额是15669


合作后:7.1-7.30效果总览

7月整月数据

总花费:1148;成交金额:5311;投产:4.62;投产整体提升。

7月总成交金额提升到16417


8.1-8.30效果总览


8月整月数据

总花费:1795;成交金额:9330;投产:5.20;投产整体提升。


店铺8月总成交金额提升到39169

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