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店铺实现稳定上升,流量爆发日销量持续增长

时间:2021-10-28 14:20:34    浏览:7410

店铺背景介绍


店铺是出售润滑/胶粘/试剂/实验室耗材,客户平时比较忙,在合作之前一直都是自己在打理,比较吃力,店铺推广方面没有整体的规划和系统性的运营,付费推广花费大,不能合理进行分配,整体突破不是很大,店铺人群不是很精准,产品营销推广策略单一,从而不能利用营销推广工具带动店铺整体发展。

客户层级:第五层级

客户类目:润滑/胶粘/试剂/实验室耗材

店铺月销:¥745225.23

合作周期:4个月

合作项目:直通车

店铺存在问题

01

店铺没有明确的稳定主推款来带动整体店铺

02

店铺相对处于一个瓶颈期,需要更大的突破

03

店铺整体访客不精准,转化率低,从而导致付费推广不能带动店铺整体流量。

04

关键词调整策略单一,关键词多,花费还不均匀。

05

直通车的人群没有进行一个精准的优化。

06

直创意图不完善,图片比较单一,前期没有做创意的测试,优先选择好的创意进行投放。

 付费推广合作营销策略


直通车阶段推广目标设定



日期

点击量

花费

ppc

总成交额

投产

成交数

第一阶段

5

44856

6681

0.83

756775

21.56

6205

第二阶段

6

44137

6065

0.82

757302

23.17

6573

第三阶段

7

45243

7071

0.8

755225

24

6718


推广初期

初期调整的相对比较多。

首先是做智能计划添加多产品进行曝光引流,并测试其它款的数据,以便进行下一步的推广方向;

根据之前主推款数据进行调整,分PC端和无线分开进行投放,延长计划在线的时间,前期和掌柜对接协商增加了一定限额,在不影响账户本身数据下,延长计划在线的时间;

针对计划人群做了一定调整,参考生意参谋访客层级分析,以及系统参考同行添加人群进行测试;

和掌柜协商添加多创意进行测试;成交笔数目标6300,投产目标22.8。


推广中期

数据已有反馈,从智能计划中筛选适合主推的产品,进行自定义推广,进行关键词和推广人群的删选添加,合理分配关键词花费,以及创意图片的更新,成交笔数目标6400,投产目标23.5。


推广后期

稳定推广数据,拓展主推款相对比较稳定,基础扎实,每个主推款分别有PC和无线分开投放着重推广,确认辅推款式,通过智能计划进行培养,合理化花费投放,保证每款的在线时长,在这个基础上面控制ppc。成交笔数目标6500,投产目标24


付费推广执行过程


1、直通车服务操作流程及标准展示


标准计划

 

智能计划

 

直通车建立标准计划,每款产品无线进行投放,针对店铺主推2款重点加大力度投放,核心关键词进行卡位,提升排名,定期删选圈定计划人群,进行人群精准,进一步增加新客的成交,一系列优化下来,主推款的点击转化率不断提升,目前渠于稳定。


培养2款新链接,进行曝光。一个是主推计划,作为带动店铺流量以及人气。


智能计划针对店铺新品进行测款,逐步筛选潜力产品进行自定义推广,从而带动店铺整体的成交金额。


营销投入产出数据报表


合作初期效果

合作开始主要加大投放力度,在原先基础上提升店铺整体流量和访客为主,访客数逐步提升至50000+,浏览量提升至130000+,支付金额提升至750000+,整体趋于上升趋势。


合作中期效果

这是近30天的数据情况,整体有一个小爆发趋势,在新客户引进的过程,通过直通车以及超级推荐人群进行维护收割,不断提升老客户的基数,新客户引进持续增长。目前店铺支付买家数上升到7000+,支付新买家数上升到5400+,支付老买家数上升到1729左右,销售额上升到80万


未来预估效果

目前店铺是稳定上升阶段,且店铺基础完善,处于上升的阶段,3/4月份是市场旺季,需求量会比较高,预估单月达到90万支付金额,对比刚接手单月70万,店铺突破是比较大的。


报表分析-直通车报表数据

直通车过去半年花费37000、点击量41515、平均点击花费控制在0.59、整体点击转化率5.8%、支付笔数7333总支付金额748045.16、自然流量转化金额331213.42。数据周期指标在预定范围内。


总结(直通车+店铺整体)


1、接手操作后直通车点击率逐步提高,投产提升,且PPC稳定。


合作前

合作后

 

2、对比目前店铺总数据指标,直通车+超级推荐带动下,近30天数据显示,直通车访客数上升环比增加下单买家数环比增加,超级推荐访客数环比增加,下单买家数环比增加;间接免费访客数和下单买家数也在不断上升的趋势,过去30天手淘搜索访客数上升环比增加,下单买家数环比增加,手淘推荐访客数环比增加,下单买家数环比增加。

 

3、经过两个周期阶段操作和调整,目前主推款访客 支付金额 支付转化率趋于稳定,辅推款通过付费在保证流量的基础上面,进一步提升转化。


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