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长期付费访客依旧下滑,合作后月访客增长2w+

时间:2021-10-28 14:07:07    浏览:1846

店铺基本情况介绍

店铺平台:淘宝店

产品:打码机

类目:办公设备/耗材/相关服务

推广渠道:直通车+超级推荐



存在的问题


01

此店铺是2018年6月29号接手的直通车,2019年拓展渠道推广超级推荐。接手前店铺的访客和转化都是下滑的趋势,包括直通车的访客和转化都是下滑的。


 (2018.6月份店铺数据)


 (2018.6月份直通车数据)


02

店铺2018年6月29日接手之前的客单价下滑,支付买家数也是下滑的,支付金额为46万。


 (接手前6月支付金额)

03

店铺接手之前免费流量和付费流量都比较多的,但是免费流量和付费流量转化都不高。

(接手前6月流量)


04

由于掌柜之前不会开车,ppc高达7元,全靠烧钱引进流量。

(6月份直通车PPC)


 品牌阶段合作营销策略


直通车解决方案


分三个阶段定制推广目标投入和指标数据,按照制定的数据进行店铺数据完成。

第一阶段,初步筛选计划降低直通车日限额,测试进店人群。

第二阶段附加热搜长尾词广泛匹配,降低PPC。

第三阶段重点做付费转化。


前期:之前计划的分时折扣高达100%,溢价也很高,出价高达6元,所以造成PPC特别高,我接手后首先就是降低PPC,分时折扣调整为80%左右,溢价降为100左右,出价降为3-4块,目前直通车的整体PPC是3元左右。

 

中期:之前计划每日的花费是五六千,我开始操作后首先就是降PPC,自然也降低了花费。现在每天的花费是2500左右,但是各项数据都是提升的。


后期:原有计划转化稳定之后,新加热搜长尾词做广泛投放引流。


直通车的点击率,总成交金额,总成交笔数,投入产出比与接手前的对比都是提升的,包括加购收藏都在明显提升,PPC下降比较明显。

直通车报表)


(直通车报表)


(直通车报表)


(直通车报表)


(直通车报表)


(直通车报表)


(直通车报表)


超级推荐推广合作策略


前期:超级推荐合作时间较晚,所以前期结合直通车测款的数据情况,直接选取了店铺爆款进行低价引流,分别创建自定义计划以及爆款拉新计划做引流测试。

 

中期:针对选取的爆款,分析添加人群的点击效果以及ROI数据,做筛选和优化,主要以精准关键词人群定位以及收藏加购人群做重点投放。

 

后期:针对点击率较高的猜你喜欢资源位提高溢价,加大投放力度,超级推荐一般来说微详情点击率是较高的。除此之外,创意分为方图和长图创意,也需要一并筛选优化。


 营销投入产出数据报表


店铺整体数据总结


合作前

合作前店铺每月访客数4.36w,成交额46w。


合作后

合作后店铺每月访客数6.8w,成交额49w


推广渠道产出数据报表


直通车合作前ROI只有0.99


合作后ROI提升接近3


超级推荐合作后

 

 店铺整体总结


店铺的成交额每年都在稳定提升,消耗也从之前日均4000降到现在2500。店铺层级升到了第六层级。


 

付费推广转化率相对提升幅度也是比较快的,从原本的10%达到现在的20%左右


店铺推广单品的流量也是大幅度提升,成功打造了爆款。


客户比较在意同行竞争,从接手时利用付费烧钱压住同行流量,到现在利用免费流量+低成本付费推广压制性做到行业top1。

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